El grupo BNI reúne a más de 200 empresas en Burgos

La unión hace la fuerza. ¿Frase hecha o realidad palpable? Para el subdirector de área en Burgos de BNI (Bussiness Network International), Álvaro Beltrán, la máxima se cumple a rajatabla si se aplica al mundo de los negocios.¿Cómo? A través del marketing relacional, cuyo principal objetivo es «romper la puerta fría» y tejer nuevas redes de contacto. Bajo esa premisa, la agrupación ha celebrado su primer gran encuentro en el Fórum Evolución con más de 200 invitados, representantes todos ellos de firmas susceptibles de incorporarse a una alianza estratégica que se sale de los cauces convencionales.Con 115 empresas adheridas y reuniones semanales a primerísima hora de la mañana (6:45 horas) para «ayudarnos unos a otros», BNI Eficacia se divide en varios grupos de trabajo. En Burgos capital, sin ir más lejos, ya hay dos en activo y pronto se creará un tercero en horario de tarde.Casi ocho años han transcurrido desde el arranque y el crecimiento sigue una «línea ascendente» en sintonía con el resto de organizaciones en todo el mundo, que ya rondan los 287.000 socios.La hoja de ruta, más allá del espíritu colaborativo para la consolidación de objetivos comunes, se diseña básicamente a través de «referencias». Es decir, el «boca a boca de toda la vida pero estructurado». Tal y como explica el representante de BNI en Burgos, «hoy en día en internet cualquiera puede conseguir el mail de alguien».Sin embargo, a la hora plantear una idea de negocio «no es lo mismo que llame o escriba un desconocido». Lo importante, insiste, es establecer «relaciones de confianza» a través de terceros. Así, la agenda se amplía y las necesidades de unos y otros se van cubriendo satisfactoriamente. Con estos alicientes sobre la mesa, la cita ha servido para generar una «primera semilla» entre anfitriones e invitados.Divididos en grupos, los participantes tuvieron la oportunidad de entablar conversación y conocer otros proyectos, similares o complementarios, antes de escuchar las intervenciones del director nacional de BNI  España, Mark Gibson, y del director ejecutivo en Burgos, Javier de la Roza. Sea como fuere, Beltrán aclara que «no es un club de ventas» sino una red de apoyo mutuo que genera sinergias de forma constante. Inevitable preguntar sobre los efectos de la pandemia. A este respecto, considera que hay sectores que han salido en cierto modo fortalecidos. Por ejemplo, las empresas de reformas a raíz del confinamiento.No en vano, también es consciente de que la crisis sanitaria -y la económica en la que ahora mismo estamos inmersos- ha afectado de lleno a muchos otros ámbitos. Ante este panorama, los socios de BNI intentan echar un cable a sus compañeros en la medida de sus posibilidades.