El vino de Ribera del Duero quiere marcar diferencias en EEUU. Estos son los 10 pasos que va a seguir

Estados Unidos es desde hace años uno de los grandes objetivos de las bodegas de Ribera del Duero. Es la mayor potencia económica mundial y sin duda representa una gran oportunidad para los vinos de la Denominación de Origen. Con el objetivo de tender puentes y abrir nuevas vías, la Asociación Empresarial de Bodegas de la Ribera del Duero, Asebor, ha invitado a 3 importadores de California, estado líder en consumo de vino, 2 de Washington, en el top 5 de consumo de vino; uno de Georgia, el estado con mayor proyección en los últimos años y fuertemente demandado por las bodegas de Asebor, y uno de Luisiana, puerta de entrada al sur de los Estados Unidos. “Nunca antes se había invitado a una Misión Inversa de ASEBOR a importadores de estos últimos tres estados”, explica el presidente de Asebor, Iker Ugarte.

Estas son las recomendaciones de los importadores

1. Las puertas están abiertas. Superados los aranceles de Trump, las puertas de EEUU están abiertas y el mercado estadounidense espera. “Aquí por ejemplo, en Washington se consume mucho vino americano pero a nivel europeo beben mucho vino español, italiano y francés”, subraya el importador, Basilio Rodríguez, de Casa Ventura. En su opinión, el vino español y concretamente de la Ribera del Duero “tienen muy buena fama” en Estados Unidos. “A la gente le gusta los vinos con mucho carácter y estructura y los de Ribera del Duero encajan muy bien con el perfil americano”.

2. Pierde el miedo y viaja. “Yo les recomiendo que vengan a EEUU para conocer el consumidor y los restaurantes donde puede encajar sus vinos”, anima Basilio, un importador español que vive en Washington desde hace 17 años.

3. Explica lo que te diferencia. “Es importante educar al consumidor estadounidense y explicar las cualidades que distinguen a esta tierra de vinos como la climatología, la orografía y el terruño. También es importante que cuenten la historia que hay detrás de una botella”.

4. ¿Por dónde empezar? Para el importador Aris Tzikas, de Mani Imports, el mejor sitio para empezar a vender en Estados Unidos es California, una región “líder en producción que ya conoce y valora el vino de calidad”. “Lo nuevo de lo nuevo está ahí”.

5. Este es el ranking de los estados de mayor consumo. California (2.363.179 cajas de vino), Texas (598.126 cajas), Nueva York (490.150 cajas), Washington (453.544 cajas), Florida (438.923 cajas), Pensilvania (451.539 cajas), Illinois (314.532 cajas), Oregón (288.537 cajas), Colorado (257.958 cajas) y Virginia, con 209.869 cajas.

6. El mercado tiene margen. Alrededor de un tercio del vino consumido en EE.UU. es de importación, procedente sobre todo de Italia y Francia. España es el sexto origen de importaciones del vino en volumen y el cuarto en valor, con una cuota del 6%, exportando 68,3 millones de litros y 358,6 millones de dólares.

 

7. Sin complejos. Estamos a la altura. La importadora, Vela McClam Mitchell, de Lemae Group, una empresa especializada en vinos de Francia pero que se ha abierto a Italia, Portugal y España, busca vinos afrutados y con cuerpo, con muy buen equilibrio entre fruta y alcohol y que “estén bien integrados con la madera, sin que la madera sea lo más importante”. “Desde el primer momento hemos probado vinos espectaculares. Todos están a un nivel muy muy muy alto”.

8. ¿Supermercados o restauración?

En 2020 los hábitos de consumo cambiaron en Estados Unidos y tras la pandemia las ventas en supermercado han caído frente a un incremento del consumo en el canal HORECA, que se ha disparado aumentando un 13% en valor y un 10% en volumen.

9. El perfil de consumidor ha cambiado. Por consumo de vino lideran los Boomers (personas entre 56 y 74 años), seguidos por los Gen X (entre 40 y 55 años), los Millennials (entre 24 y 39 años) y finalmente los Matures (de 75 en adelante). El 2020 los Millennials intensificaron su participación en el consumo de vino en los EEUU al pasar del 18% en 2019 al 20.3% en 2020. Por el contrario, el consumo de la generación Boomer (de 56 a 74 años) disminuyó del 40,1% en 2019 al 36,4% en 2020.

10. Ojo con los jóvenes. Cada vez se abren más al vino y a diferencia de los mayores, están dispuestos a probar y explorar.

Los importadores llevan desde el lunes (estarán hasta el viernes) conociendo la Experiencia Ribera, adentrándose en la historia de una tierra única a través de los proyectos de calidad de bodegas Pascual, Valdeviñas, Monteabellón, Avelino Vegas, Valdrinal, Pago de los Capellanes, Matarromera, Pago de Carraovejas, Montebaco, Valduero y Ferratus.

Los importadores son:

Lemae Group. Es una empresa con sede en Atlanta (Georgia), especializada en la importación de vinos. Opera también en estados vecinos como Tennessee, Alabama y Carolina del Sur y cuenta con distribución propia tanto en Georgia como en Tennessee. Actualmente importa principalmente vinos de Francia, si bien en los últimos años ha buscado incluir en su catálogo vinos de Italia, Portugal y España.

Select Wines. Con sede en Lafayette (Louisiana), está especializada en vinos de Francia, Italia y algo de España pero busca completar su portfolio con referencias de Ribera del Duero.

Casa Ventura Imports. Fundada por un ex banquero español, Basilio Rodríguez Grueso, Casa Ventura es actualmente la única importadora del estado de Washington, en el Pacífico noroeste, especializada en vino español.

Drink ok wines. Es una importadora con sede en Seattle, estado de Washington, especializada en vinos franceses e italianos pero con un amplio catálogo de referencias que incluye vinos de Austria o Croacia. Actualmente cuenta con referencias de denominaciones de origen españolas como Priorat o Rias Baixas y busca de Ribera del Duero.

PDV Imports.  Tras consolidarse como uno de los principales importadores de vino de Borgoña, busca expandir su catálogo con la incorporación por primera vez de vinos españoles, considerando que la calidad y el posicionamiento de los vinos de Ribera del Duero la convierten en la opción más natural para comenzar en España.

CD Selections

Es una empresa especializada en la importación de vino de Francia e Italia con sede en Los Ángeles (California). Actualmente busca ampliar su catálogo con vinos de otros países, incluida España, por lo que está muy interesada en Denominación de Origen Ribera del Duero.

Mani Imports

Su sede se encuentra en Sacramento (California), si bien su ámbito de actuación es nacional. Desde sus inicios, el corazón de las actividades de Mani Imports han sido los productos de Grecia, especialmente vinos y aceites, pero en los últimos años la empresa ha puesto el foco en la incorporación de productos de España e Italia.